Условия оплаты Net 30: что это значит

Как рассчитать срок оплаты по Net 30

Отсчитайте 30 календарных дней от даты счёта (а не от даты поставки, если договор не предусматривает иное). Счёт от 15 октября на условиях Net 30 нужно оплатить до 14 ноября. Выходные и праздники тоже считаются; если срок выпадает на такой день, многие клиенты платят в следующий рабочий день.

Всегда указывайте в счёте не только условия, но и конкретную дату. «Срок оплаты: 14 ноября 2026 г.» не оставляет места для толкований. В BillOak достаточно ввести «Net 30» (латиницей) в поле «Условия оплаты», и срок оплаты заполнится автоматически.

Другие распространённые условия оплаты

• Due on receipt (по получении): оплата ожидается сразу
• Net 7, Net 15: короткие сроки, привычные для фрилансеров и небольших заказов
• Net 60, Net 90: длинные сроки, которых часто требуют крупные компании
• EOM (end of month): оплата в конце месяца, в котором выставлен счёт
• Net 30 EOM: оплата через 30 дней после окончания месяца выставления счёта
• 2/10 Net 30: скидка 2% при оплате в течение 10 дней, иначе полная сумма в течение 30 дней
• CIA / CWO: 100% предоплата или оплата при заказе, до начала работ

Подходит ли вам Net 30?

Net 30 — самое распространённое условие в работе между компаниями, потому что оно укладывается в один ежемесячный платёжный цикл клиента. Но для малого бизнеса или фрилансера 30 дней — долгое ожидание. Более короткий срок, например 14 дней, предоплата или поэтапная оплата длинных проектов помогут сохранить денежный поток.

Согласуйте условия оплаты до начала работ и зафиксируйте их в смете или договоре. Счёт должен повторять согласованное, а не вводить новые условия.

Что говорит закон о сроках оплаты

В некоторых юрисдикциях действуют ограничения. В Евросоюзе Директива о просрочке платежей (Late Payment Directive), как правило, ограничивает сроки оплаты между компаниями 60 днями, если стороны прямо не договорились об ином и это не является явно несправедливым, а государственные органы обычно должны платить в течение 30 дней. Директива также даёт поставщикам право на проценты и фиксированную компенсацию в 40 евро за просрочку.

В Великобритании закон Late Payment of Commercial Debts (Interest) Act позволяет компаниям требовать по просроченным B2B-счетам проценты в размере базовой ставки Банка Англии плюс 8% и фиксированную компенсацию. В США просрочка оплаты в основном регулируется договором и законодательством штата. Проверьте правила, действующие там, где находитесь вы и ваш клиент.

Как получать оплату вовремя

• Отправляйте счёт сразу после сдачи работы
• Указывайте точную дату оплаты, а не только «Net 30»
• Упростите оплату: полные банковские реквизиты или ссылка на оплату
• Отправьте дружеское напоминание за несколько дней до срока
• Сразу напомните ещё раз, если срок прошёл

Как сформулировать условия оплаты в счёте

Пропишите и сами условия, и последствия их нарушения. Несколько примеров чётких формулировок:

Условия оплаты: Net 30. Оплатить до 14 ноября 2026 г. Условия оплаты: 2/10 Net 30. При оплате до 25 октября 2026 г. предоставляется скидка 2%; в остальных случаях полная сумма оплачивается до 14 ноября 2026 г. Оплата производится в течение 14 дней с даты счёта. За просрочку оплаты могут начисляться проценты в соответствии с нашими условиями сотрудничества.

Пример: один счёт, разные условия

Для счёта от 15 октября 2026 г. срок оплаты при распространённых условиях будет таким:

По получении 15 октября 2026 г. Net 15 30 октября 2026 г. Net 30 14 ноября 2026 г. Net 60 14 декабря 2026 г. EOM 31 октября 2026 г. Net 30 EOM 30 ноября 2026 г. 2/10 Net 30 скидка 2% до 25 октября, полная сумма до 14 ноября

Почему крупные клиенты просят более длинные сроки

Крупные компании часто платят поставщикам пакетами раз или два в месяц и проводят счета через несколько согласований, поэтому в их договорах обычны сроки Net 45, 60 или 90. Длинные сроки улучшают их денежный поток за счёт вашего.

Если приходится соглашаться на длинный срок, заложите его в цену, попросите предоплату или оплату по этапам и следите, чтобы счёт точно соответствовал требованиям клиента (номер заказа, правильное наименование юрлица, нужный адрес электронной почты). Иначе его отклонят, и отсчёт срока начнётся заново.